Propsect và Qualified Prospect

Bài viết này nhằm trả lời khái niệm Qualified Prospect là gì như đã đề cập trong post trước đây với tựa đề Nâng tầm kỹ năng bán hàng.

Đầu tiên cũng nên nhắc lại một chút: Prospect là khách hàng (nói chung) có nhu cầu hay mong muốn về sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp – nói gọn là khách hàng tiềm năng. Như tôi đã chia sẻ trong bài viết trước, cái chúng thực sự cần không dừng ở chổ tìm ra prospect mà thôi, mà phải là Qualified Product. Một khách hàng tiềm năng để trở thành 1 qualified prospect phải hội đủ 3 điều kiện sau:

1. Have financial resources to make a purchase,
2. Have the need or desire for the product or service being sold,
3. Have the authority to buy.

image

Điều kiện 2 giúp cho một đối tượng trở thành 1 prospect, và như vậy 1 và 3 là điều kiện then chốt để prospect trở thành qualified prospect. Tuy nhiên, vấn đề chưa dừng ở đây. Điều kiện cao nhất mà qualified prospect cần có lại nằm trong 2 từ được bổ sung thêm dưới đây. Hãy cùng xem sự khác biệt nhé:

1. Have financial resources to make a purchase …from us,
2. Have the need or desire for the product or service being sold … from us,
3. Have the authority to buy … from us.

Trọng lượng của 2 chữ from ustừ (công ty) chúng ta tạo ra tính đột phá trong các định nghĩa truyền thống trước đó về qualified prospect. Một khách hàng dù qualified cỡ nào mà không chọn chúng ta đều sẽ trở lùi lại là 1 prospect mà thôi. Và như vậy, mọi công sức sẽ trở lại gần như từ đầu và vì thế, yếu tố làm nên một người sales giỏi và hiệu quả không nằm ở chổ anh có bao nhiêu lead, hay prospect, hay qualified prospect mà là có bao nhiêu qualified propect from us.

Posted by HMT

2 thoughts on “Propsect và Qualified Prospect

  1. Waitting f…o…r…..t….h…e….n…e…x…t! ^^

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s